【绿屋建科】高定行业定制家具企业面向端的成品家具

    高定行业定制家具企业面向端的成品家具

市场开拓、销售渠道将成为岩板接下来比赛的重点。到底谁在卖岩板？又是谁在买？

蒙娜丽莎副总裁刘一军此前曾表达过自己的观点，“不能把从工厂出来的产品就定义为‘岩板’，应该是指应用到家居领域，或者交付到下一个应用渠道的产品才能称之为‘岩板’。”虽然目前关于岩板的标准、定义都还未出台，但业内基本有一个共识，按照以往卖砖的方式卖岩板是行不通的。

一方面，石材加工厂、家具商、定制家居企业、工程采购逐渐成为岩板的主要销售渠道。另一方面，岩板对传统陶瓷经销商而言更像是一个全新的事物——陶城报记者此前走访了一位在传统瓷砖领域有20亿销售规模的大商，他将卖岩板定义为“二次创业”，认为“过去那些渠道、那些卖砖的人根本卖不动岩板”。

谁卖岩板更有优势？经销商有无必要建岩板加工厂？岩板大讲堂系列报道第四期，主要围绕岩板的销售渠道及经销商该如何转型进行探讨。另需指出的是，由于国内目前对岩板缺乏明确的定义及相应的标准、规范，导致岩板大规模进入新渠道存有某些不利。

“板”的营销史：应用场景的变化使销售渠道发生变革?

要了解岩板目前的渠道分布，就不得不先从陶瓷板的应用场景开始讲起，而这离不开头部企业针对岩板应用领域拓宽所做的营销推广和市场培育。

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